企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)明確但存在沖突。盡管有94%的客戶表示他們今年在人工智能上的投入更多，但由于預(yù)算的限制，這將會削減在其他項(xiàng)目的投入。此外，關(guān)于在哪里運(yùn)行生成式AI的問題，客戶幾乎完全分為公共云和本地/邊緣計(jì)算兩派。讓問題變得更加復(fù)雜的是，開發(fā)人員稱公共云在功能豐富性和創(chuàng)新速度方面的體驗(yàn)非常出色，然而知識產(chǎn)權(quán)泄露、合規(guī)性、法律風(fēng)險(xiǎn)和成本等問題將限制組織機(jī)構(gòu)對公共云的使用。

在這份報(bào)告中，我們將分享關(guān)于大型語言模型采用情況的最新數(shù)據(jù)和思考，以及影響市場發(fā)展的因素。與往常一樣，我們將分享最新的ETR數(shù)據(jù)，以揭示客戶在平衡風(fēng)險(xiǎn)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)時(shí)間方面所面臨的關(guān)鍵問題。

企業(yè)IT支出仍然緊縮

下面的圖表是最新的ETR支出快照中的數(shù)據(jù)。該數(shù)據(jù)包括1,777名高級IT決策者，代表了超過7500億美元的支出能力。

高級IT決策者們在2022年結(jié)束時(shí)期望他們的預(yù)算能增加4-5%。但到了一月份，這個(gè)數(shù)字反而下降了4.1%，盡管在今年的各個(gè)時(shí)間段都有小幅度的增長，但目前仍然只增長了2.9%，遠(yuǎn)低于最初的預(yù)期。

預(yù)算限制迫使進(jìn)行權(quán)衡

在預(yù)算有限的情況下，生成式AI的迅速發(fā)展導(dǎo)致組織機(jī)構(gòu)不得不重新設(shè)置優(yōu)先級。正如我們在去年與Andy Thurai進(jìn)行的分析中所分享的那樣，人工智能投資回報(bào)一直難以捉摸。但ChatGPT熱潮促使董事會下達(dá)了一項(xiàng)自上而下的命令，并因此改變了企業(yè)技術(shù)方面的支出重點(diǎn)。

上圖顯示了ETR追蹤的行業(yè)。凈分?jǐn)?shù)或支出動力位于縱軸上，調(diào)查中的普及度位于橫軸上。雖然所有行業(yè)在2022年都感受到了預(yù)算限制的壓力，但AI作為領(lǐng)先的細(xì)分市場之一，到了2022年10月，被壓縮到低于40%的紅色虛線——即支出速度的高水位線。ChatGPT在11月份進(jìn)入市場后，AI支出加速增長。然而，預(yù)算并沒有發(fā)生明顯變化。

因此，我們看到其他行業(yè)出現(xiàn)了壓縮的情況，這表明在短期內(nèi)，對生成式AI的資金投入將對市場的其他細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)生一定程度的稀釋效應(yīng)。

對AI的支出超過其他項(xiàng)目

正如我們之前提到的，在下面的數(shù)據(jù)中顯示，94% 的客戶報(bào)告稱他們將在2023年增加他們在AI上的支出。

盡管大多數(shù)客戶報(bào)告稱其支出增長幅度為10%或更低，但有36%的客戶表示他們的支出將增長兩位數(shù)。

高層領(lǐng)導(dǎo)的要求與風(fēng)險(xiǎn)偏好相沖突

來自高層自上而下的壓力要求企業(yè)“搞清楚”生成式AI，這是一項(xiàng)緊迫的任務(wù)，實(shí)際執(zhí)行起來更具有挑戰(zhàn)性。下圖顯示了客戶在生產(chǎn)環(huán)境中如何使用生成式AI。雖然有34%的客戶表示他們不在評估中，但這個(gè)數(shù)字較上一季度大幅下降。

無論如何，在實(shí)際生產(chǎn)環(huán)境中，有兩件事值得注意：

1）大多數(shù)人仍處在評估階段；

2）使用案例相當(dāng)直觀，聊天機(jī)器人是最重要的應(yīng)用領(lǐng)域，其次是代碼生成、文本摘要和撰寫市場營銷文案。

我們認(rèn)為，組織必須真正理解商業(yè)案例并確定投資回報(bào)率。最大的投資回報(bào)驅(qū)動因素將是降低勞動力成本。你可以將其歸類為提高生產(chǎn)力，但最終目標(biāo)是減少對人力資源的需求。這并不一定意味著失業(yè)率會上升——它只是意味著價(jià)值的主要驅(qū)動因素將是減少員工數(shù)量。這無疑會改變就業(yè)所需的技能。

組織必須評估GenAI的風(fēng)險(xiǎn)

一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)是，在上層動力確實(shí)存在的情況下，部署會帶來一系列風(fēng)險(xiǎn)問題。下面這張幻燈片來自Technalysis發(fā)布的一項(xiàng)最新研究，該獨(dú)立分析公司由分析師鮑勃·奧唐奈爾運(yùn)營。它展示了1,000名IT決策者所關(guān)注的GenAI相關(guān)最重要的問題，包括合規(guī)性、知識產(chǎn)權(quán)泄露、法律問題（如版權(quán)侵犯）、數(shù)據(jù)和工具質(zhì)量等。

這些都是對生成AI及其使用方式謹(jǐn)慎的合理原因。

重新思考云與本地之間的平衡

對于GenAI風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂導(dǎo)致許多組織表示他們將在本地進(jìn)行GenAI部署。

下面是ETR提供的一些數(shù)據(jù)，顯示組織報(bào)告了相同比例的私有和公有基礎(chǔ)架構(gòu)，即公共云或本地/邊緣部署。云的吸引力在于它擁有最好的工具，但出于Technalysis調(diào)查中提到的原因，私有基礎(chǔ)架構(gòu)預(yù)計(jì)將成為一個(gè)流行的部署選項(xiàng)。

但云仍然具有優(yōu)勢。目前，云中存儲了大量的數(shù)據(jù)——我們認(rèn)為40-45％的工作負(fù)載正在云上運(yùn)行，也許到明年可能達(dá)到50％。正如我們在以前的研究中報(bào)道的那樣，云和本地正在趨于平衡——云仍在以更快的速度增長——但對于許多傳統(tǒng)應(yīng)用程序來說，遷移到云端的商業(yè)案例還沒有那么強(qiáng)大。我們相信，云端增長的很大一部分來自于現(xiàn)有云工作負(fù)載之上的新應(yīng)用程序或功能。

本地工作負(fù)載正成為注入人工智能的良機(jī)，諸如思科、IBM、戴爾技術(shù)和HPE等老牌企業(yè)正在尋找機(jī)會并積極投資。

云依然具有巨大優(yōu)勢

事實(shí)上，在與開發(fā)人員交流時(shí)，他們普遍認(rèn)為云在人工智能領(lǐng)域非常強(qiáng)大。以下是我們強(qiáng)調(diào)過的八個(gè)觀點(diǎn)，開發(fā)者告訴我們公共云滿足了這些需求。我們相信，在考慮云和本地GenAI解決方案之間的功能權(quán)衡時(shí)，這些觀點(diǎn)可以作為客戶的參考指南。

AI的創(chuàng)新速度，建立在像Amazon SageMaker這樣的先前工具之上。集成的簡易性和推動的生產(chǎn)力……使開發(fā)人員能夠迅速實(shí)現(xiàn)預(yù)期結(jié)果。我們鼓勵我們的社區(qū)訪問thecubeai.com作為一個(gè)示例，并注冊我們的私有測試版。我們的團(tuán)隊(duì)使用AWS上現(xiàn)成可用的工具，包括開源LLMs、MongoDB、Milvus作為我們的向量數(shù)據(jù)庫和其他云工具，在幾周內(nèi)迅速構(gòu)建了這個(gè)平臺。

根據(jù)我們收到的查詢，模型訓(xùn)練需要更多時(shí)間，但是MVP（最小可行產(chǎn)品）開發(fā)時(shí)間僅為正常軟件產(chǎn)品開發(fā)周期的十分之一。

我們在上述第4點(diǎn)中強(qiáng)調(diào)了重要性——即模型選項(xiàng)的多樣性——不僅來自云供應(yīng)商，還來自于第三方供應(yīng)商。

第5點(diǎn)和第6點(diǎn)也非常關(guān)鍵——能夠隔離推理請求，使LLM供應(yīng)商無法訪問任何客戶數(shù)據(jù)。安全性提供豐富性也是關(guān)鍵因素。例如，確保數(shù)據(jù)保留在特定地區(qū)以及對數(shù)據(jù)傳輸進(jìn)行加密等功能。

云提供了從硅到AI工具鏈、最大程度的數(shù)據(jù)庫選擇、治理選擇、身份訪問、開源工具可用性以及豐富的合作伙伴生態(tài)系統(tǒng)的一流工具。

因此，盡管HPE和Dell這樣的公司已經(jīng)宣布提供LLMs作為服務(wù)，但他們的能力如何，以及他們是否真正將LLMs無縫地集成到解決方案中，還并不確定。

雖然在本地進(jìn)行工作可以降低風(fēng)險(xiǎn)并且非常合理，但現(xiàn)有企業(yè)需要做大量工作來建立全面的解決方案和生態(tài)系統(tǒng)合作伙伴堆棧。

比較云與現(xiàn)有企業(yè)之間客戶支出勢頭

與現(xiàn)有企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商相比，云供應(yīng)商具有更強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)動力。盡管有關(guān)云優(yōu)化、重返本地和增長放緩等話題屢見不鮮，但數(shù)據(jù)仍明顯支持云供應(yīng)商。

上面是ETR數(shù)據(jù)，顯示了幾位有潛力的LLM領(lǐng)導(dǎo)者的凈分?jǐn)?shù)分解。凈分?jǐn)?shù)是一種度量支出速度的指標(biāo)。它跟蹤新客戶的百分比-這就是酸橙色。深綠色表示與去年相比支出增加6％或更多?；疑硎局С龀制?，粉紅色表示支出減少6％或更糟，明亮紅色表示流失客戶。將紅色從綠色中減去，就可以得到右側(cè)柱形圖中顯示的凈分?jǐn)?shù)。

在凈分?jǐn)?shù)右側(cè)，我們顯示了調(diào)查中的回應(yīng)數(shù)量，這是市場影響力的代理變量。因此，正如您所看到的，AWS、微軟和谷歌的凈分?jǐn)?shù)分別為51％、49％和34％，并且N值接近或超過1,000。

DELL和HPE相比，在市場影響力方面，DELL有著很強(qiáng)的存在感（N超過800），HPE也高達(dá)483。但從支出角度來看，云計(jì)算仍然具有明顯較高的動力。

追蹤一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)平臺

下面我們展示了Databricks、Snowflake、IBM和Oracle等一些重要的數(shù)據(jù)平臺名稱的同樣數(shù)據(jù)。Databricks具有非?？煽康?0％凈分?jǐn)?shù)，已經(jīng)超過了47％的Snowflake，盡管Snowflake在市場影響力上更大。但顯然Databricks正在逐漸接近Snowflake的傳統(tǒng)領(lǐng)域。正如您所看到的，IBM和Oracle的凈分?jǐn)?shù)較低，分別為10％和-1％，但數(shù)據(jù)集中有大量數(shù)據(jù)。

GenAI何時(shí)會在利潤表中顯示出來？

我們預(yù)計(jì)對人工智能（包括GenAI）的支出將在2023年下半年開始對利潤表產(chǎn)生明顯影響。

以AWS為代表，下圖顯示了AWS自2022年第一季度以來的收入增長率。我們認(rèn)為，在第三季度，減速將趨于穩(wěn)定，根據(jù)當(dāng)前的預(yù)測，由于人工智能作為助推因素和第四季度的季節(jié)性因素，增長將在第四季度重新加速。特別是我們預(yù)計(jì)GenAI將推動更多的計(jì)算和存儲支出，并在數(shù)據(jù)平臺和相關(guān)工具方面產(chǎn)生附加支出。

這種情況存在一些風(fēng)險(xiǎn)，包括宏觀環(huán)境和大數(shù)定律的作用，以及競爭，但我們目前的想法是我們正在云優(yōu)化的尾聲階段，并轉(zhuǎn)向新的工作負(fù)載啟用。

GenAI的功耗分布

John Furrier經(jīng)常在theCUBE上談?wù)搩缏?。我們將通過觀察對大型語言模型進(jìn)行修改后的冪律分布來進(jìn)行總結(jié)。

冪律分布是兩個(gè)數(shù)量之間的統(tǒng)計(jì)關(guān)系。簡單地說，冪律分布可以理解為80/20法則。例如，我們銷售額的80%來自我們產(chǎn)品組合中的20%。在下面的圖表中，我們對這個(gè)概念做了一些改進(jìn)，認(rèn)為只有少數(shù)公司會構(gòu)建大規(guī)模的語言模型。大多數(shù)LLM將位于X軸上較長的尾部，并且非常特定于行業(yè)，并且它們的規(guī)模較小。

此外，邊緣部署將會非常豐富，并且高度敏感于延遲、經(jīng)濟(jì)性和功耗消耗。

在這里，我們想要提出幾點(diǎn)觀點(diǎn)：

首先，我們認(rèn)為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新仍然受到消費(fèi)者規(guī)模的推動。個(gè)人電腦芯片、來自搜索引擎和社交媒體的數(shù)據(jù)實(shí)力、閃存存儲以及最近的Nvidia游戲等等，所有這些都通過消費(fèi)者渠道進(jìn)入了企業(yè)。

我們相信，大型云計(jì)算和消費(fèi)品牌將主導(dǎo)最大模型空間和模型的持續(xù)運(yùn)行。

與Web不同的是，Web上的冪律曲線就像一堵筆直向下沒有軀干的墻（橙色線沿Y軸）。我們相信LLM領(lǐng)域?qū)⑾窦t色虛線所示一樣被拉升并向右上方移動。在這個(gè)領(lǐng)域，我們相信開源和第三方工具將填補(bǔ)空白，以及Snowflake和Databricks等云合作伙伴。

戴爾、HPE和IBM等本地市場占主導(dǎo)地位的企業(yè)將成功，當(dāng)他們能夠利用LLM多樣性，并將其部署在他們的市場模型中...以一種與云計(jì)算一樣簡單、更受控制且對于他們特定用例而言更具成本效益的方式。重要的是，我們認(rèn)為企業(yè)人工智能將需要明確的投資回報(bào)率和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，否則項(xiàng)目將無法成功。

正如我們之前所說，我們相信主要價(jià)值將來自于減少人員數(shù)量。

與此同時(shí)，我們相信邊緣計(jì)算將由基于低成本、低功耗、高性能系統(tǒng)構(gòu)建的架構(gòu)主導(dǎo) ——往往是基于Arm的設(shè)計(jì)，并且是大規(guī)模的。比如特斯拉和蘋果。我們相信邊緣計(jì)算的經(jīng)濟(jì)學(xué)最終將進(jìn)入企業(yè)并成為一股破壞性力量。

這可能需要十年左右的時(shí)間，但自個(gè)人電腦打破大型機(jī)以來，企業(yè)IT的經(jīng)濟(jì)學(xué)一直受消費(fèi)者規(guī)模的推動，我們認(rèn)為這一浪潮也不例外。人工智能+數(shù)據(jù)+規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)將決定未來幾年內(nèi)行業(yè)的基本結(jié)構(gòu)。

無論您在哪個(gè)行業(yè)中，我們認(rèn)為這是一值得做出投資的。然而，應(yīng)用它需要仔細(xì)和深入的思考...